2018年一年已過，得力于年初酬賓和上班年基礎現已完成全年任務，年任務雖然完成但還坐下來反省還有很多不盡如意，特別是以下幾個方面：

　　一、在壽縣區域經銷商上是老問題，不管是工程經銷商還是鄉鎮批零上都不理想，工程類經銷商就1個，雖然他也在努力，代表處也想幫他，但進展不是太理想，沒有拿下多少新的工地，自己在時間和溝通有待加強。鄉鎮批零在城區也找過對下批發但結果不理想，現已經撤了，自己也下去跑動過，也談下部分鄉鎮，但后期維護是個問題，代表處的每月銷量和資金讓自己沒有多大精力去維護和服務。歸根到底2類經銷商必須要突破一個能獨當一面，代表處這邊才可以跟得上公司明年發展節奏。

　　二、整年代表處中心點主要在傳統管道上，對市政及新產品關注度和推廣不夠沒有什么銷量增長，在吃以前資源的老本，在新的工作中必須加大力度爭取更大的突破。

　　三、作為駐點代表處機構需要合理利用當地市場資源，需要多方走動深挖市場，便于市場信息第一時間了解，便于工程多方開展進入，便于開發2類經銷商，市場資源合理有效的利用會讓工作事半功倍，這也是撞了滿頭包下自己對市場的省悟。

　　作為壽縣區域代表處負責人，以上的反省都是我在以后的工作中應該改進的，在后期工作中時刻不忘前面教訓，將多向公司領導請示多向兄弟機構學習，不足之處望領導和公司同事指導批評。