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              • 長江管道
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              2018年年度反省
              文章來源合肥管道代表處     作者王薦     日期2018-12-11     點擊量1551

                時間轉瞬即逝,盤點過去一年發現成績寥寥,市場總體還是留下不少遺憾與不足。

                1、團隊總體成長不夠理想,以及人員的效率不夠好;

                2、轄區沒有培養出一個能夠獨立帶隊,進行市場公關的人,今年對團隊的要求不夠細致,這一點亟待加強落實規劃;

                3、大客戶的推進沒有達到預期,沒有形成團隊推進的效果,這一點明年要堅決克服把工作做到位,否則必將影響市場的可持續發展。中財是個包容型的平臺,要人盡其用,因材施教。尤其是一線業務人員的成長要關注。否則業務人員將得不到成長更談不上發展;

                4、還要重新梳理業務流程,明年開始要建立工程項目跟進的檔案以及完善工程操作步驟,拿出一個可行的洽談指導方案,培養一名業務經理,按照既定業務規程進行業務操作和管理,并不斷完善市場突破解決方案;

                5、渠道方向也要梳理出一套招商,促銷,動銷以及水工會議和小區宣傳的方案,打造團隊作戰體系。進行區域內交叉拉練,為下更加深入各縣城和市區市場做好準備,不斷爭取銷量占領市場份額。

                上述各層面都未能在今年落實,思考的不少落實不足,瑣事太多,推進不夠。總體來說非常不滿意。再下去的工作狀態,務必把握節點,摸索規律。希望新的一年可以帶領兄弟們共同進步,勇攀高峰,給自己一個交代,為平臺創造佳。


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