2018年快結束了，工作暫告一段落，對于一年的工作及感受做一個簡單的總結和表達。主要圍繞平常的工作做一個反省和總結：

　　1、獨立攻關工作。雖然這一年環境的艱難，確實打亂了我們以前的操作方式方法，攻關已不再占主導，但是對于一些需要進行攻關動作時，感覺自己變得堅決，敢于去出手，不管結果如何，沒有多想和猶豫，能直接通過行為進行了表現。

　　2、主人翁的思想認識。這一點，每年感觸都特別強烈，加上今年這樣不好的環境氛圍，我們確實應該把工作做細做實，這樣才能與競爭對手去拼去搶，而這過程中我們要把每件事都當作自己的事去執行到位，從陳總的出發點來思考一些事情，這樣也許就能提高不少效率。浪費時間，浪費資源，很顯然是一種極愚蠢的行為。從主人翁的心態出發，每做一件事，能考慮的更全面點，更周詳點，也許就能減少損失，能少了很多不必要的麻煩。我們的工作說簡單不簡單，說復雜不復雜，但是要想做好，你得用心去對待。不能倚老賣老，也不能擺架子打官腔，最重要的就是踏踏實實地去對待工作中的每一個環節，珍惜所擁有的，不急不躁，設身處地地去思考問題、解決問題。比如面對客戶的欠款時，又想談下業務答應客戶的要求，又要對陳總有所交代，這個時候說實話還是很糾結的，但回頭換到陳總的角度去想，馬上也就想通了，就會思考用另一種更平衡的方式去解決問題。只有擔負起一定的責任，才能去做好工作，老話說大河有水小河滿，只有我們的攤子做大了做強了，我們自身才能得到更大的收獲和提高。

　　3、感恩之心的感悟。人貴在有感恩之心，以前不覺得，現在覺得越來越有深意。這種意識其實貫穿于我們的工作之中，工作不順暢時，你會總是在抱怨，在找借口去拒絕可能的機會，工作會越來越難做，非常非常的累。工作過程中分歧在所難免，磕磕絆絆也見怪不怪，不同的思想認識決定了不一樣的思路方式方法，不同的思考角度也帶來不同的行為，如果因此而郁郁寡歡，悶悶不樂，我們就沒有多少心思去關注工作了，也不能全心全意地對待身邊的人了，每個人身上都有缺點，我們要學會寬容，常懷感恩的心。我感恩于我的父母，感恩于我的愛人，感恩于我的朋友，感恩于我的同事兄弟，感恩于幫助過我、給過我機會、相信我的陳總，感恩我們所擁有的一切，只有心存感恩，才會覺得工作有樂趣，有奔頭，才會做的踏實，做的長久；

　　4、心態的逐漸成熟。也許是年齡大了的緣故，也許是這個工作給予了我一份歸屬感，讓我能放下一些不必要的東西，去做我該做的事，去爭取我能爭取到的東西。覺得自己的心態日趨成熟，不再會為了客戶的拒絕而情緒波動，不再會為了哪一次的失敗而心態不平，現在不論你是打擊還是冷眼，我都一樣平靜，毫不影響我繼續接下來的工作，堅持嚴格執行到位既定的方針和思路，不打折扣地去干，每天也會進行總結分析，對客戶進行揣度和琢磨，尋找突破口，腦子相應地也活絡了。

　　5、團隊的融合。這一年，好多工作都是跟團隊一起去做，拉練、掃經銷商，我們一起工作，一起探討方法，面對任務要求，找出路尋突破；面對阻礙，我們一起努力去解決；相互幫忙，共同進步。感情雖然有，但是我們需要利用我們團隊的力量去做的還有很多，我們應該堅持把工作放在第一位，把這里當作自己的家，把這當作自己的事業來對待，這樣我們在一起工作才會更久，更有意義，也許過個三年五年，甚至更久，我們還團結在一起快樂地工作，想想那也是人生中多么美妙的一件事。相信在陳總的帶領下，我們的團隊也會越來越強悍，越來越有戰斗力！借此機會也由衷地感謝兄弟們今年為我們的團隊貢獻的銷量，讓我們能達到預期的任務，接下來也會真誠地向其多請教多學習，進一步提升自己！

　　希望在接下來的時間里，能夠領悟到更多，不僅要做出好的成績，更要讓自己的內心充實，工作上要有更多的實踐，學習更多知識，積累經驗，隨時反思和總結，更高要求自己，鍛煉自己。