一、關于業務

　　渠道、房開、市政，今年的工作圍繞這三點展開。

　　1、渠道方面，目標是進行產品切割區域切割，新增一到兩家經銷商，一直在跟進本地網絡較好的幾個客戶，未達成，在今年剩下不多的時間里加強跑動，借酬賓政策促成合作；

　　2、房開方面，只在下半年實現了3個項目的定牌，今年轄區內新開工項目少是一個原因，也有個人能力不足的因素，年底所轄區域內加大了棚戶區改造力度，新開工項目有所增加，已加強跑動，努力將其打造成重要的銷量來源地。

　　3、市政方面，經朋友牽線，與相關部門建立了一定的聯系，目前未產生實際銷量，持之以恒，在其所管轄的后續項目中應該會有所收獲。

　　二、關于自身

　　1、工作的計劃性、目標性不強。每月管理處會議后，都會做一個粗略的月度工作計劃，但往往被一些瑣碎的具體事務打斷，爾后跑偏，隨性而為，終了一對照，相去甚遠。在以后的工作中將予以改正，每周檢索，以提高工作的系統性并提升工作效率。

　　2、時間分配不合理，主要是工作應酬占用太多時間，往后將改進工作方法。

　　以上，2018年反省。