艱難的一年即將結束了，這一年大多數時間都是在焦慮中度過，為銷量著急，為生計發愁。 看著兄弟機構的銷量都快速增長，我卻如龜爬，幾乎月月完不成任務。作為一個進入公司十來年的老員工銷量還不如那些進入公司一兩年的小兄弟，實在汗顏羞愧！是能力不行？是方向問題？還是不夠努力？我也多次思考過。

　　經過多次與領導的交流溝通，根據自己所在區域的市場環境情況，領導給了幾條建議，然后按照領導的要求，經過幾個月的實踐摸索，我覺得還是一點收獲。

　　以后工作就按照領導建議這幾個思路進行。

　　一，進入市政管道領域，多參與政府采購的投標，結交一些做市政的客戶，學習中間的一些技巧，時間久了肯定會有收獲。

　　二，傳統房開領域，也轉變思路，找得到經銷商墊資的，讓經銷商做，找不到墊資的就把項目開發商或者水電總包當成經銷商來經營，減少自己墊資，學會做市場的經營者而不是做某個項目的個體戶。

　　明年是中財的百億年，希望借著公司的東風奮起直追，摘掉貧窮落后的帽子。

　　加油！！！