時光飛逝有如白駒過隙，一轉眼，忙忙碌碌的2018就快過去了，又將迎來更忙的2019年。雖然結果勉強如意，但在不斷忙碌的過程中，還是或多或少的存在著不少問題，值得認真反省。

　　不做語言的巨人、行動的矮子。市場需求是無限大的，但個人的力量卻是渺小的。光靠你個人再怎么努力，也不可能跑得過來整個的市場，精打細算的結果往往是撿了芝麻丟了西瓜，因小失大，顧此失彼。從兩三年前就意識到自己人手不夠，忙不過來，每天都想著、叫著必須要請人，叫了這么久，結果還是沒請，總覺得自己一個人能忙得過來，集萬千職位于一身，到頭來才發現連眼門前的工地都沒時間去跑，更別說其它市縣了。這怎么可能把市場做大呢？

　　山無常勢，水無常形。市場是不斷變化的，自身的思維也必須跟著要變，做50萬和做500萬的市場肯定是不一樣的，市場變大了，著眼點就不同了。不斷會有新的矛盾、新的抉擇，這就自然會要求你一定要去適應、去變通、去解決。今年我就差點吃了這個虧。轄區有個項目，甲方一直在合作，并且有幾年了，自認為關系還不錯，以為該項目也是十拿九穩，也沒怎么去跟進。但結果是，甲方那邊的人事有些小變動，關系戶也一直忙于應付，另一個品牌同乙方關系特別好，拼命推薦，并且供了點貨。要不是發現得還不算晚，再加上甲方那邊拖著，這個項目指定就沒戲了，并且還會影響到后續更多的項目，最終費心費力、不計成本的把它掰回來了。一定要不斷改變思路，不斷適應變化的市場，知己知彼才能百戰不殆。

　　新的一年即將來臨，也將會面臨更大的挑戰。增加人員、擴大庫存、搶奪工程、加大投入，這些都是迫在眉睫的事情，新的一年我將會更加努力，借勢借力，盡力把市場做得更大、更強！