很慶幸自己能夠有機會加入中財已經有一年多的時間,在這樣一支充滿活力，充滿自信，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為中財化建業添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！自2017年9月份加入中財至今已有一年多，至此年度結束之時，對自己的工作總結如下：

　　根據自己掌握的知識在經過一年多的時間尋找新項目，因為自己沒有管材的銷售經驗，只能一邊學習產品知識，一邊摸索市場，在遇到銷售和產品方面的問題，及時請教何總及各位同事。到目前為止我已經跑項目三十多個，但在跟進的過程中有一大半的項目一個接著一個的丟失，從而感到做好銷售工作真的不容易的事情，前期對于管材市場了解不夠深入，不能清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品，相互交流只能在表面，不能切入重點，對于一些大問題不能拿出一個好的解決辦法，在與客戶溝通過程中過多的依賴和相信客戶，對甲乙雙方信息了解不夠，后期把握不牢固，客戶內部的關系做的不扎實，從而導致丟單。

　　特別是七八月份跑著跑著自己迷茫了，我不知該怎樣堅持下去，真的找不到方向感，真的不想干了，就在這樣的心情里，何總經常用電話溝通指導，有時特意來孝感指導工作解決目前存在的問題，給我指明銷售方向，跟客戶切入點，我試著何總教的方法前行，銷售工作開始漸漸清晰，方向感開始展現出來，自己也有信心，包括家人也開始大力支持我的工作，但是離目標還是相差甚遠，我相信只要努力就一定離公司目標會更近，做銷售沒有銷量說什么都是白紙一張，就不能體現自己的能力和價值。

　　跑分銷商都是帶貨一家一家溝通，終于用膠水建立了溝通的橋梁，跟他們也建立了良好的個人感情，隨后分銷商開始進紅藍線管。排水管量不大，但是我樹立了信心，目前孝感城區有12家分銷商有81家進了中財產品，6個鄉鎮有5家進中財產品，同時也要經常拜訪，大的經銷商總代了解他們的銷售價格及方式，在跑動的時候更有信心跟分銷商溝通。

　　總之在銷售的道路上我心里知道離領導的要求實在是太遠，但我心里只有一個目標就是每天勤跑，找方法讓客戶進中財產品，為中財100億銷量增加血液，也為自己在中財有自己的位子，望領導看我以后的銷量數據，感謝領導!感謝兄弟們的關照和幫助！