2018年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點的收獲。臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把明年的工作做得更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我到中財公司來孝感工作已有三年多時間，在沒有市場信息，沒有工作及銷售經驗的情況下，僅憑對銷售工作的熱情來學習行業知識開展工作。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對孝感市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以掌握各種問題的解答，準確把握客戶的需要，積極與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以到今年對市場的認識也有一個比較透明的掌握。現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件，對于一個項目可以全程的操作下來。

　　對于孝感市場了解的還不夠深入，對工程信息掌握的過度薄弱，沒有提前介入各個工程了解獲取信息，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在以前的工作位置上，對市場沒有做出相應措施，跑動力度不夠，影響今年的銷售業績。

　　在近一年的時間中可以說是銷售做的十分的失敗。經過今年的市場跑動，我們公司的產品知名度在孝感市場上漸漸被客戶所認識，但在其他方面工作中我們做法還是存在很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少，溝通不夠深入，工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

　　現在孝感市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量屬于上等的品牌。在價格上與同行業相比很難取勝，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位是非常敏感的。在明年的銷售工作中我要把產品的價格做一下適當的浮動，爭取更多的經銷商客戶合作，這樣可以促進我們的銷量。 在孝感區域，我們公司進入這個市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以我把主要的工作放在工程與市政上的標志性項目上來影響孝感市場。沒有把孝感零售做好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。努力拼搏2019年，做好零售市場工作，爭奪市場與工程項目，創造良好的銷售業績。