雖然2018年還剩一月有余，但對于我們做業務的來說，2018年，大局已定，目前已經進入預熱2019年市場和銷量的時候了，回頭一望，一年時間過得真快，往事歷歷在目，從年初酬賓任務的恐懼，因咸寧客戶被搶，到抄底倒貼開渠道客戶，抄底找市政合作伙伴，不管真假，自我真心待人，用心做事，先做后看，到連中幾標，隨著標段的發貨，貌似今年銷量還比較順，但其實是一好遮百丑！個人還是有很多做的不夠好或者可以做的更好的地方！

　　1、眼光還不夠遠，膽子還不夠大，態度還不夠堅決！這個主要表現在市政操作領域，今年的兩個某地標段如果，態度堅決一些，眼光著眼點遠點，應該還是有希望拿下的。機遇往往是過了這村就沒這店了，所以，對于這地這標反省亦是空悲切！只希望記下，下年再戰他地。

　　2、人員管理往往忽悠自己，沒有執行內心的聲音：從內心來講，我本性是個追求完美的人，雖然自身個子不高，貌不出眾，但我的內心幾乎還是蠻陽光的，我沒認為一般人能干的事，我沒有希望干不了，但至少會去嘗試。所以，我經常希望我的團隊和下屬也是這樣的，但是，團隊里面最難溝通的是人心，我討厭身在曹營心在漢的人，討厭天天跟我抱怨的人，討厭沒有執行力的下屬。以前總是覺得大家出來不容易，別太斤斤計較，往往忽悠自己內心的那個聲音，但事實不是這樣的。比如今年楊鵬鋒、賈高超的陸續離職，于私來講，我覺得兄弟感情上沒有帶好他們，尤其是楊鵬鋒，從安徽來湖北，沒得到發展，內心有愧。但是，于公來說，他們倆確實不符合中財公司的發展要求，遲走不如早走，早走或許還能尋找一個好的營生，在這里耗著，反而是小愛耽誤了大愛，畢竟不是任何人都適合的，人各有志。此后，我覺得還是要遵循大愛為準。

　　3、偏科嚴重。鄂中今年全年銷量應該能過**萬，但市政PE銷量占據一半，這是不健康的，機構自身在中財傳統優勢領域的房開工程搶奪能力亟待拉升；鄂中這兩年酬賓之所以做得比較好，主要優勢在于渠道客戶的開發，但今年以來，客戶酬賓開發后的動銷卻不理想。出來混遲早要還的，今天忽悠自己，明天就會驗證。如何帶領下面機構健康良性發展，不走坡腳路，個人也經常苦惱與此，這該反思反省！

　　以上三點記為我2018年年度反省，還希望各位領導指正！