時光荏苒,2018年有接近尾聲,回顧一年的工作,感覺成就感較差。自身對自己工作也不滿意,總是只能在PVC產品方面做點小成績,分銷ppr產品推廣較差,內心一直在跟自己說:會好起來的,一定會慢慢好起來的。但是目前三家經銷客戶的PPR推廣都較差,捫心自問也是盡心盡力的區扶持了,也許對這些原有客戶報的期望過高,才會摔得更疼。
荊門城區通過客戶的不斷推進,目前紅藍線管,白線管和相應線管配件基本打開局面,憑借的是產品品質過硬,經銷客戶酬賓備貨,低于競品的價格殺出一線生機,但是逐步在考慮上了線管排水后跟著上PPR產品的時候,還是有一定困難。多方面原因吧,經銷商專門的業務人員匱乏,協助其跑動了前期,后期丟失了維護,導致了PPR產品遲遲推廣不開。
沙洋客戶缺乏分銷能力,更多的是通過酬賓優勢自己賺差價,自己運營,沒有真正起到帶動作用。后期沙洋還需要加緊跑動篩選優質客戶把產品分銷下去,提升銷量。鐘祥客戶的維護工作沒有持續跟進,導致銷量雖然有但是一直比較小,通過多次溝通,做水工會推廣,做小區宣傳,客戶銷售后的反饋對產品有了一定的信心,計劃借助酬賓活動把線管排水產品導入一部分,從而提升銷量。
一年來客戶的扶持工作斷斷續續,沒有達到循序漸進,導致市場的推廣處于低谷,實際銷量來源不足,接下來的工作中需要篩選幾個優質客戶,多次扶持,多次協助,把市場打開。