2018年即將過去，回望全年有得有失，自己在這一年年里有許多的不足和改進，有許多方面等待提升和反思。在這半年時間自己在完成公司年初下達的任務是不理想的，這其中有市場的原因，但最主要的是自己對團隊建設不夠全面，鄂西北市場潛力巨大，但銷量一直增長緩慢，渠道建設存在不少短板，團隊建設亟待提升，市場發展任重道遠，明年將會以提升鄂西北團隊綜合能力作為工作的重中之重。

　　工程方面，主要是一直以市政工程為重點跑動對象。下面機構對房開項目存在排斥情緒，心態也一直沒有轉變過來害怕墊資，害怕收款，利潤低，管理處沒有正確的進行引導沒有風險哪來的利潤，風險與利潤并存。導致傳統工程和房開項目儲備不足，新定工程很少，許多工程目前發貨都不穩定，導致管理處銷量來源很不足，明年要做的就是幫機構打開心結，融入客戶緊跟市場，達成目標。

　　網絡方面，由于自己在工程方面跑動的較多，網絡這塊一直交給下面的人在做，每次安排下去的任務面上看著大家都在做，但是是否按要求完成到位了呢？這個是需要反省的，也是新的一年需要監督的重點。現在形勢在變市場格局在變，不再是工程獨大，鄉鎮分銷，城市零售在我們這個行業已經占據著至關重要的位置。

　　團隊建設方面，機構負責人多有空缺，新進人員大多也穩定不下來，人員流失嚴重，使整個管理處人員更替較快，日常工作經驗根本沉淀不下來。在日常人員管理和工作的時候無法形成好的循環，機構負責人也是考慮了很久，沒有可勝任得人。很著急無人可用，但是也很無力。

　　靜坐常思己過，朝聞過而夕改。在工作過程中時刻保持謙遜謹慎的態度，充分汲取領導和同事的經驗和智慧，這樣才能立足高起點，爭取大發展。