時間太快，還在不經意間，匆匆又是一年，每和大家談起心得，有人會講，我們把最好的青春奉獻給了中財。每每聽在心里，思緒萬千，也樂在其中。因為中財，給予了我們平臺，因為中財，讓我們有了共同的目標，更因為中財，讓我們相互協作、奮勇前行。回顧一年的工作，總結得失，反省自己，讓我們更好協作，更好發展。

　　在鄂東市場幾年耕耘，每一個時期，有著不同的感悟，對市場認知、對團隊建設提升、對目標、對計劃落實。一切都在不斷的變化和推進。我們也要跟上市場變化。要洞悉市場，才能抓住機遇。2018年市政大爆發年，從精準扶貧到農村污水治理，國家投資和3P合作，在這些市政上，我們抓的還遠遠不夠，問題還是人的問題。沒有深入其中，社會資源、人脈都遠遠不夠。所以導致我們沒有在市政爆發面前有大發展和收獲。從整體數據看，我們的市政占比還不到1/3，所以我們要繼續加強團隊建設，吸納人才，術業專攻、擴大人脈，具體措施也在推進中。

　　面對市場機遇，亟待提升市場，總部在10月營銷會議上提出了總部戰略，把武漢市場、黃岡市場提到總部戰略。根據總部戰略部署，我們要解決自身團隊建設協作問題，從黃岡市場團隊打造上，要求金仁生帶隊，楊紹林、肖陽峰、周峰積極協作。重點項目協作公關和服務。提升整體的戰斗力。武漢市場積極引進人才，在人脈上突破，深入市政圈子，突破市政項目。

　　面對編制壓縮，目標提升。更要求我們方向明確，要堅定不移的推進市場客戶開發。渠道扁平化、渠道多樣化。主力業務要主力攻關，客戶服務，形成協作。建立市政、民建、渠道專職的業務團隊，發揮特長，內部形成有效協作。在總部戰略武漢市場，計劃漢口以現有兩個客戶為基礎，繼續開發分銷客戶，形成漢口區域民建產品的發力點。繼續抓住精裝房的時機，積極運作工裝公司合作，以期更好的提升。市政與專業客戶合作和積極運作當地主管單位，多管齊下，努力提升市政占有率。優先計劃突破黃陂、新洲。形成點和面的發展。