時光總是如此匆匆的，讓人總想挽留，卻怎么也留不住。轉眼又到2018年底，回想這一年走來，市場已經發生了較大的變化，我也要從心態到行動來一個徹底的改變。

　　1、團隊建設

　　一個好的市場好的銷量必須離不開一個好的團隊，池州團隊專人做專事，工程及縣鄉渠道目前能夠比較平穩。市政工程比較薄弱，計劃專項來學習，多看看公司資料以及多參加公司組織的產品培訓，多與同事交流，聽聽他們的成功案例。邁開自己的腿，張開自己的嘴，希望明年能有新的突破。

　　2、對轄區市場的新認識

　　現在工程方面價格戰打的很激烈，要從優質項目入手；品牌的入圍更要提早下手，好多項目對管道等主材的品牌在總包合同中就已經簽訂；所以要在第一時間找到甲方項目關鍵人，早籌劃早定牌。

　　3、關于經銷商

　　因池州工程開發量較小，且工程價格競爭激烈，都要求墊資，導致經銷瘋銷售積極性滯后，自己有時候還是不能很好的督促指導他們進行好好銷售，固銷量也有所影響。

　　關于個人，這一年來應該反省一些問題，對工作沒有做到百分百認真負責，有時候對工作的方向不是很明確，沒能很好地調動自己的工作積極性。通過這次反省，需調整心態，積極應對各路難題，爭取完成今年的銷量任務。