歲月如梭，轉眼2018年過去。回顧半年的工作仍有許多不足之處，在此我對不足之處，做如下反省。

　　1、分銷網絡：通過一年的努力鄉鎮分銷網絡有一定的進步，每個鄉鎮都有了中財分銷商，銷量一般，優質鄉鎮分銷數量不夠，城區分銷新客戶有了一些增加，銷量卻一直處于疲軟狀態，不如人意，十月份和總經銷徐總做了總結性商討，以無憂抗凍管為城區家裝主推產品，加大跑動力度，開拓新客戶，做好縣鄉分銷商的服務，對新開小區進行掃樓，做好與對水電工合作，爭取在新的一年到來前分銷銷量翻番。

　　2、工程項目：在與地方企業工程占比的競爭中，他們打著其他品牌的名頭和中財競爭，由于酬賓期間備貨不足，在刀兵相見時缺少彈藥，只有肉搏，一度虧損做銷量，嚴重影響了經銷商對做中財的熱情，在公司領導關心和支持下才穩定軍心，后期將做好工程資金回籠。

　　3、市政工程：今年市政工程領域進展緩慢，市政經銷商的開發一直空白，嚴重影響了市政類產品的推廣。

　　4、總結計劃：通過一年的經驗與教訓，做好縣鄉分銷服務，積極跑動縣鄉分銷的跑動與宣傳，加大與水電工的親密合作，做好業務人員工作的分配，開發新客戶，讓老客戶得到實實在在的實惠，增加老客戶的品牌忠誠度，讓工程經銷商多備彈藥，優化倉庫產品配比，做好下半年城區分銷開拓, 加大市政經銷商的跑動，爭取在年底開發出市政大經銷商。

　　以上是我2018年度反省，不足之處，請領導指正。