時間過得真快一轉眼一年又過去了，2018年的市場開拓已經結束，即將迎來2019年的開拓，今年我的主要工作宣城市區城市零售家裝市場開發以及縣城渠道開發，通過這么長時間的工作積累，目前對自己的成績很不滿意，一直以來我都認為作為一名銷售人員，我很自豪也很熱愛這個工作，對這個行業我也是充滿信心，并且每一次的失敗反而讓自己更加堅強，告訴自己我一定可以的，讓自己更加有信心和前進的動力，這也是給自己不斷的鼓勵，不斷的學習成長和進步。目前市場開拓不理想，韌性能力和業務技巧沒有得到突破，市場開發能力還有待加強。對于開發水電工力度不大，溝通覆蓋面不夠全面。表現得也不夠完美，對自己現有的市場區域以及公司產品沒有足夠的信心，切入點不具體，不明確，沒有能夠把產品的優勢展現全面。品牌的競爭力越來越大，對市場競爭的方式方法把握不夠深刻，不能夠快速、及時的去理解市場需求點。

　　2019年工作計劃:

　　1、規劃好自己的區域市場，挖掘本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料，興趣愛好，家庭情況等來挖掘客戶需求，投其所好。這樣才能更好的服務客戶。

　　2、加大對品牌力度的宣傳，加大力度重點跑動分銷及水工政策宣傳，找到他們真正的需求點，進行切入。

　　3、加強對市政大客戶的摸索以及拜訪，只有開發市政客戶才能讓我們2019年的銷量翻翻。