2018年即將過去，回顧這一年的工作，還是有很多做的不足的地方。

　　1、鄉鎮市場跑動力度不夠，雖然現在鄉鎮銷量呈現下滑趨勢，也不是一點銷量也沒有；也有些鄉鎮在搞美好鄉村和農村改廁什么的。跑過幾個鄉鎮下來，總是認為大山里面肯定沒有什么銷量和市場，到后面有些偏遠的鄉鎮就沒怎么跑到位。還有交界的地方有串貨現象。如果前期跑動細致，把每個邊邊角角都跑動到位，也不會讓外面的貨串售到我區域來。后期工作一定要仔仔細細跑動每一個鄉鎮市場。

　　2、城區零售市場增長較為緩慢，大部分時間在跑動城區分銷客戶及家裝公司，沒有花一定時間去做一些廣告宣傳和促銷活動。現在的廣告效應對消費者的影響還是比較大的。比如宣州區的城市零售基本都是被其他品牌占據，歸根結底就是因為家裝終端客戶就是知道競爭品牌。明年一定要花一部分時間來做一些廣告宣傳活動以及區域促銷，提升品牌的知名度。

　　3、水工工作缺少經驗，從市場跑動情況來看，水工在管材的品牌宣傳和銷售環節起著非常重要的作用，況且水電工市場人員流失嚴重。所以每個水工資源都比以前更加吃香了。偉星和日豐在水電工工作方面做得比較出色，才得以占領大部分品牌市場。

　　以上幾點是2018年工作中最值得檢討反省的，明年工作一定要把這些問題處理好。我相信，宣城的網絡零售市場才會大有可為。