2018年即將結束，總結起一年來的工作，有幾點做得不足，需要在以后的工作中加以改正并不斷把學習，

　　第一是沒有重視學習，公司的各項政策和新產品在投放市場后，有各種類型的資料和文件可以教會我們認識了解以及在市場營銷中快速找到切入點，而且很多時候營銷需要第一時間貼近市場，商機稍縱即逝，這個方面在即做得不足，也許很多產品并不一定能在自己所在的區域馬上見到成效，但多學習總是對的，自己學習到的將來總會有發揮作用的時候。

　　第二就是現在看來很多不切實際的想象，工作是許許多多的個人集合起來創造的事業，在這個過程中，決策者的影響力很大，或許個人想的再好也沒有用，你所做的只能是期望，達不到預期你也沒有辦法，發發牢騷和消極怠工都不能使這些改變，只有踏實做好本身該做的，把個體在集體中的基礎工作做好就問心無愧了，權責總是對等的，何必庸人自擾。

　　第三就是2019年即將開始酬賓，暫別昨日憂愁，昂首踏步向前，做好扎實的基礎工作才是酬賓最重要的內容。你能做多少銷量，開發多少新客戶全在這一點一滴的跑動、拜訪和溝通中，不管市場布局如何變化，基礎的工作在哪里都一樣需要踏踏實實做好。