尊敬的公司領導，今年我代表處能夠完成公司下達的任務，離不開公司領導的支持與幫助，能夠取得成績也離不開公司同仁的幫助。完成任務的同時我們也不能驕傲自滿，時刻保持初心，爭取做到更好，找到自己本身的不足以及工作上需要注意調整的，再接下來的工作中做的更加完善周全。作為機構負責人自身工作存在著不足。工程儲備減少，我代表處以工程為基礎，但現在工程儲備正在減少，明年還要繼續跑動各地工程，聯合經銷商跑動縣市區各地市場，新定工程量雖然有幾個，但工程的進度實在是太緩慢了，其中資金出現了很大問題，經銷商在大環境的影響下工程基本上都是墊資情況，價格也是壓的很低。但是我們還是要加強人才建設，合理安排人員配置去拓展工程市場，加大跑動縣區鄉鎮范圍，把市場跑細致，而且要大力發展經銷商，多渠道發展。如何利用好現有的資源我們要做的工作有很多，明年的目標我們要找準突破口，尋找新的增量點，我們只要堅定自己信念相信明年一定會有新的氣象。