雖然今年有部分工程，但因沖量庫存積壓且需要大量墊資，資金無法周轉，市場競爭日益加強，我們錯失了很多機會。很多工作沒開展下去，鄉鎮網點的鋪設沒有突破，各地的工程投標工作也在同類產品打價格戰中處于下風，現在做的大部分都是老關系、老客戶，雖有一定業務量，但在關系維護上要投入不少的費用，價格也并不是太理想，資金回籠不是及時。市場優勝劣汰的競爭規律讓我們感到生存的恐怖性。問題的出現并非偶然，但已成現實。所以在明年勢必要解決這些問題，要追根究源找出問題的原因，商討出解決的方案，加強執行力度和操作能力。加大對外圍縣級市場的走訪力度，市政工程、傳統工程和網絡渠道都要抓，開發新用戶和尋找合適的渠道用戶，完善市場網絡，以形成較為健康的銷售網絡，為區域內以后銷量的提升尋求有效的鋪墊和保障，擴大我們中財品牌的影響力和知名度。我辦會在今后的工作中改正不足，穩中求勝。爭取做好本職工作。