關于工程：今年通過全年的努力與公司領導的支持，雖然定下了幾個工地并已供貨，但還是有不足之處，以至于有很多好的機會都錯失掉了。對事態以及動向的掌握還需加強。

　　零售市場：以建材市場一帶為主的零售已開拓出了6家，鄉鎮網絡的覆蓋率還要提高。對于鄉鎮下面的客戶要帶貨跑，要勤跑。

　　對市場方面的認識：隨著PVC原材料的上漲現在市場競爭很激烈，我們對待市場要秉承不斷突破、改變、創新的態度，這樣才能一直保持著同行領先的地位。我們要學會善于觀察和發現。這樣對待市場的思路才會清晰。

　　感悟：1、鑒于目前當地市場的局勢我認為我們依然要以搶奪工程為首要任務。2、我們在和大客戶溝通時，要通過我們的政策結合現實的市場情況來吸引他們。從而牢牢的抓住他們，以大客戶大經銷商的渠道來作為我們產品走量的主要途徑從而對縣鄉網絡鋪開發展。以扶植有潛力的客戶愿意做的客戶。