還有一個多月就是2019年了，就年度任務而言，已經基本完成。上半年時，還有對年度任務完成有些擔心，但只要認真去做了，結果總是會向好的方面發展。得失計較，現反省如下：

　　一、市場的占有率有待提升。目前每年交房面積和管道材料使用量比往年都有提升許多，而工程類需求量更大，因此，還得繼續努力。

　　二、市政渠道拓展較慢。2017年相比較2018年，市政類產品占比2017年減少。就今年跟進的和合作的幾個市政項目來分析，主要是市政類工程多采用總包形式，無指定品牌，甲方的話語權欠缺，而施工方注重的是價格，增加了合作的難度。以后甲方和乙方兩方面都要重視。

　　三、社會資源要不斷引進。通過今年的試點，個人感覺引進社會資源還是很有必要的。一來，可以減少資金壓力；二來，能讓自己從配貨送貨等瑣事中解放出來，更能專心做業務；三來，可以利用社會資源把工程談下來。

　　四、和2017年相比較，銷量增長較快。分析銷量的增長，主要來自于工程渠道的拓展。2017年實際供貨工程項目比往年翻了一番，且都是新開工程。銷量上來說，工程總銷量要比渠道總銷量多。因此來說，工程渠道對銷量的提升起到非常重要的作用。

　　個人相信，越努力，越幸運！