2018年度即將過去，現在反思過去一年，感覺自己有許多需要改進提高的地方。隨著2019年中財公司百億目標的步伐，需要改變思路，才能與時俱進。

　　2018年，滁州房開市場項目較多，傳統管道市場量巨大。今年通過自身努力，也相繼拿下了并且已經供貨了些許房開項目，現重點跟進有意向的有幾個房開項目，準備利用酬賓活動爭取拿下。這些項目都是機構自營，目前階段項目雖不多，因財力、物力等各方面的因素，感覺壓力還是很大的。2018年沒有很好的貫徹公司大客戶開發的政策，思路一直沒有很好的調整，導致壓力全集中在機構自身。

　　2019年的思路應該在大客戶開發上面，讓機構減負，集中社會資源去挖滁州市場項目，這樣才能讓中財在滁州做大做強，才能跟上公司快速的步伐。