2018年接近歲末，回顧這一整年的工作歷程，有收獲也有工作上的欠缺和不足。因為今年農村安全飲水工程目前沒能中標，市政市場開發不得力，造成銷量始終上不去，拖了團隊的后腿。為了更好的迎接2019年新的工作，現對2018年工作進行全面反省。

　　1、我本身在對客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做得不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我需要改進的方面之一。

　　2、與客戶溝通不夠深入。與客戶溝通過程中，不能把公司產品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不了解客戶對我的產品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良影響。

　　3、綜合知識的學習和完善。要想在這樣的舞臺上一直往前走，就必須要有豐富的營銷經驗和產品專業基礎知識，不斷吸取新知識、新信息、新觀念，做到與時俱進，修身養性，完美做人，做事，隨時隨地都能代表著中財大公司的形象，談吐間透露公司的優良品質，持之以恒，堅持不懈的學習，不斷完善自我。

　　市場上，需要做的工作還很多，做的還不夠扎實，不夠完善，不夠到位，通過本次反省，望能給自己有所指引和幫助，因而改變，取得更大進步。