轉眼間，一年即將過去了。回顧一年的工作，仍有許多地方要加以改進。

　　過多的指望已定工程發貨來提高銷量，結果耽誤了事，所以接下來應該積極搶奪新工程，多拿工地，多處“開花”！只有這樣，即使某個地方出現問題也不用擔心，針對全年銷量才會有更好的保障！以前覺得小工程和縣城的工程，產生的銷量小，還要費很多精力，擔心沒有更多精力用來做大工程，所以關注的少。但現在大工程競爭更加激烈，以后要在小工程和縣城市場多下些功夫應該有不少收獲。

　　本人對零售渠道的關注力不夠，把大部分精力投入到工程項目上，故使本轄區內渠道銷售提升過慢，同時在渠道銷售上埋下了很多不利因素。

　　對市場行情的掌控不夠，市場跑動還不是很全面，有很多地方還沒有跑到，有些跑到的地方沒有深入的去了解，溝通。很多潛在的客戶沒有進一步的發掘出來，在市場跑動上還要加大力度，與客戶的交流要更加深入細致。

　　以上就是我的反省，不足之處，請領導指正。