時間過得真快，一轉眼一年又過去了，一直以來我都認為作為一名銷售人員，我很自豪也很熱愛這個工作，對這個行業我也是充滿信心，并且每一次的失敗反而讓自己更加堅強，告訴自己我一定可以的，讓自己更加有信心和前進的動力，這也是給自己不斷的鼓勵，不斷的學習成長和進步。

　　回顧今年工作歷程總體比較，市場規劃性不強，思路不清晰，網絡增長速度緩慢，工程儲備量極少，后續銷量跟不上，市政工程沒有起色，必須要多條腿走路，才能跟上公司政策的步伐。

　　反省的目的是為了如何將銷量提升上去，結合歙縣市場的特點，我要做的事情還有很多。對于老經銷商的維護、新經銷商的開發、工程客戶拜訪、新工程客戶開拓，市政工程的切入等等，我們要針對不同特點，尋找新的方法，以求銷量突破。做事的方法對了，效果自然事半功倍，如果方向錯了，只能越走越遠。

　　在接下來的2019年，是一個新高度的挑戰，我要努力，努力，再努力！