轉眼間又到年末，回顧一年來的思想及工作，有很多地方需要反省及改變。以下是我的反省：

　　一、市政領域切入不夠；對市政部門定期拜訪不夠，公關不夠，以及市政領域的開發不力從而導致從市政上面的拿量不夠。

　　二、大客戶的引進不夠；隨著市場的不斷變化，乙方話語權、采納權在不斷增大，市場價格逐漸透明，幾近微利。現在大部分銷量產生于機構，雖然機構能夠在低價中勇于拼搶，敢于兜底搶奪，但同時也會因被墊資壓貨所累，從而在發展上將會受到很大的局限，所以大客戶開發工作刻不容緩。

　　三、團隊方面帶領不夠；張總教導過帶團隊要“跟我沖”而不是“給我沖”，在帶領方面需要反省，后面的工作中應身先士卒帶領團隊前進。

　　苦才是人生，痛才是經歷，累才是工作，變才是命運，忍才是歷練，容才是智慧，靜才是修養，舍才能得到，做才是擁有，心平氣和的告別過去，只爭朝夕的活在當下，淡定從容的迎接未來，看山神靜，觀海心闊，心態平和，展望未來！