2018年馬上就過去了，時間過得真快，轉眼我來中財已經9年多了，年年反省，年年成長，我也喜歡常常反思自己，下面就看下今年自己的不足之處。

　　思想轉變：

　　(A)對市政這塊不重視，比如，目前已經超額完成任務了，表面上看這個數字自己也覺得不可能，但是事實如此，如果單純看數字，自己應該欣慰，努力沒有白付出，但是如果真的把產品解析下，其中pe做了好多，傳統管道做的并沒有多好，公司新的許多產品都沒有銷售過，我們這邊的HDPE 波紋管才談成了1個項目，其他很多機構這個產品都是增量點，我們這邊卻做的不是很多，是因為思想沒有轉變過來，一直覺得這個產品貴，所以銷售不出去，而這個項目的談成，讓我覺得自己默守陳規的思想應該跟著市場的轉變而轉變，要不就要被市場所淘汰了。

　　（B）零售市場，我們領導每次開會都談到找大客戶，而我們一直都沒有找到合適的并且適合做大客戶的經銷商，一是找沒有找到，二是我們一直在做零售市場，下面的經銷商不少，一直在篩選客戶，沒有找到符合做我們產品潛質的客戶，沒有利用我們公司每年的反饋老客戶活動開發出這種大客戶。是自己的固有思維一直在左右著自己，讓自己在這個圈里沒有走出來。     

　　通過以上兩點，自己在來年一定要調整目前的狀態，改變自己，才能跟上中財的步伐，才能更好的改變自己。