時間如梭，轉眼2018已過去，回望一年來的工作，非常不好，從年終酬賓開始，由于市場建設基礎薄弱，各個縣級客戶沒有開發出來，造成酬賓銷量不好，鄉鎮客戶通過酬賓開發了不少，由于都是單店生意，客戶不愿意多庫存產品，酬賓會議開過后，下面客戶的訂貨款收不上來，市區零售客戶資金和倉儲有限，酬賓備貨不到位。就目前市場情況，張總，嵇總要求我們今年必須開發出大客戶和各個縣級的分銷商客戶，不然到明年酬賓開始時，沒有好的客戶加入，銷量上不去，市場更做不好，何談中財的長久發展，及個人的發展。看到和認識到這些關鍵問題，把工作的重心放在優質客戶開發，只有把好的客戶開發吸引到中財的銷售團隊里，和客戶共同發展，跟上公司的發展速度，才是真正的建設市場，做好市場，占領市場。目前大客戶開發已經進入倒計時時段，在今年底市政房開客戶已經確定一家，目前新店在籌備中，有望明年再新增零售大客戶一家。有目標就要奮斗，積極跟進落實。