18年，作為一個新成立的機構，銷量并不理想。我想應該是我努力還不夠，一直沒能細化市場，銷量平平，以下幾個方面好好反省：

　　1、工程市政。我機構作為市政管道代表處，但是對于市政工程一開始一竅不通，沒能把握好時機。工程搶奪力度不夠，使得銷量大受影響。工程儲備量較少、資金不夠，欠賬工程心有余而力不足，以至于競爭不過市場其他商家，深刻反省到單打是沒有戰斗力的，沒能借助于外力才會身心俱疲且銷量不見提高。

　　2、經銷商開拓。對于開發經銷商方不夠上心，上半年一直沒有做好這一塊，從8月年中大促才意識到自身不足之處，才花大把時間專攻這一塊，效果還是不錯，開發了一家有比較大的堆場市政經銷商和蚌埠一個做其他總經銷商，而且這家愿意退出來做中財，這家地處于橋北一個比較大的建材市場，實力也不錯，倉庫大幾千米，人員車輛配備齊。所以不努力，不去跑永遠不知道市場有多大，是我思想太局限了，深刻意識到慚愧，來年一定格局打開，加足馬力往前沖。