隨著2018年的新年酬賓開始，8月的年中酬賓結束，2019年的新年酬賓即將到來，才發現2018年過的是如此之快，時間猝不及防的跑掉了，回頭看看，才發覺仍有許多不足之處：

　　一、鄉鎮網絡開發

　　2018年雖安排人員負責跑動鄉鎮市場，但一年來跑動市場效果不明顯，未開發幾家優質客戶。部分銷售人員市場跑動還不夠仔細，總是虎頭蛇尾，在跑動的時候遇到一些困難往往不能夠主動地去分析，半途而廢。其次，市場中些許零售客戶的主要思想沒有抓住，造成不進不退，給工作帶來不必要的拖延和不確定。希望明年吸取經驗，抓緊改進。

　　二、工程跑動

　　目前市場工程較多，同行品牌競爭壓力也越來越大，不能一味地追求銷量而去跟對手拼價格，一些工地的付款方式及周期并不理想，導致資金墊資時間長，現金運轉跟不上，銷售壓力增大。應仔細跑動工地情況，了解其工地用量及進度，多與優質施工單位合作，使資金運轉起來，促進銷量增長。

　　三、團隊建設

　　隨著工地合作數量增多，組織工作復雜性日益加大，很多工作很難靠個人獨立完成，必須依賴團隊合作才能發揮力量，提高做事效率；只有管理好團隊建設，激發成員潛力，協助問題解決，增進成員組織認同，溝通工作中的不足與改進之處，才有利于日后的工作開展。

　　以上是我本人的反省，在以后的工作中，我要注意這些問題的發生與改進，與公司共同成長。