時間飛逝,又是一年過去了,靜下心來,反省一下自己。
皖北管道市場管理處五年來管道銷量都有較快地增長,讓我自己有點飄飄然,認為團隊已趨穩定,思想已經成熟,給予各個區域市場的指導、把控越來越小。缺少了當初深入市場,腳踏實地的作風,過多的流于形式走過場,總想用以前我們中財傳統的營銷模式(自主經營)打市場。然而市場在不斷地變化,競爭的殘酷遠超想象,傳統的思想、老一套的方法反而制約了我們今后市場的發展,我們曾經的優勢變成劣勢,想法太多,更多考慮到機構的利益,缺少社會資源,大客戶的引進。雖然總部會議一再強調大客戶的重要性,然而我們并沒有認真落實到位。隨著授信資源的枯竭,市場回款難度的加大,低價競爭的趨勢愈演愈烈,我們機構綜合競爭的實力不斷下降。明年的酬賓和銷量任務讓我感到壓力越來越大,甚至夜不能寐。也許這正是我執行力不夠、思想保守、不能勇于創新、性格固執的惡果吧。
隨著年齡的增長,自己的活力、闖勁、冒險精神,甚至自信心也越來越退步。投資一個市場也在患得患失,沒有了當年義無反顧的沖勁,一頭扎進去的決心。有時在想,是不是自己真的老了。
以上把自己的心里變化、思想的碰撞記錄下來,權當反省。