好久都沒認真的寫過報告了，今天要靜下心來反省反省上半年的工作了，18年對于我來講是非常重要的一年，最近幾個月才算真正的摸到了銷售的門檻，也開始有所收獲，16年的一無所知，17年懵懵懂懂，2年過去了，該改變改變了，今年一開始，就對自己說一定要全力以赴，半年過去了，回顧一下有哪些得失。

　　一、市場整體大環境：今年的大環境比前幾年都要好，尤其3·15晚會對一些假冒偽劣管道廠家的產品進行了曝光，管道行業淘汰很多小廠家，小作坊，之后各個開發商以及其他的單位使用管道產品的時候都相對于以往要求都要高一些，管道行業整體開始注重質量，我們的產品在推廣時候優勢相當明顯。但是今年的價格也持續高漲，由于之前有些項目是17年定的，導致利潤較低，B型分水器的停產，也給我帶來很大的麻煩，丟失了兩個項目，公司政策也調整了很多，授信利息的上漲，起運量調高，庫存經常斷貨，經常斷貨，經常斷貨（重要的事情說三遍）還有市區的限行越來越嚴重，機構發貨壓力越來越高，只能通過倉庫再周轉一下，耗時耗力又耗錢。

　　二、業績情況：今年我的任務是300萬，截止本月完成任務126萬，完成率42%，不太理想，回顧原因，一個原因是儲備項目還是少，還有就是墊資情況，今年做的幾個項目回款都不太好，一直在拖欠，資金壓力越來越大，該沖量時候沖不上去，導致跟不上管理處的步伐，接下來酬賓又要開始了，爭取把賬都要回來，多買些量。

　　三、個人心態：雖然今年的挑戰比較多，但是我們還是要不斷的努力，只有努力了，結果才不會有遺憾，才不會錯過一些好的機會，才能給我們帶來新的機會。同時也要克服自身的不足，尤其是惰性，是阻礙事業發展的最大的頑疾，拖拖拉拉的，導致了事情進展的緩慢，導致了很多不該有的麻煩，在這一點上，一定要克服，只有改進了，事業才會有新的發展。

　　最后希望今年能有個好的收獲。