首先感謝公司領導對我的信任和支持，在18年將諸城市場交予我。

　　在這半年的跑動里，我雖然跑動了不少開發商和項目工地，但真正實現發貨的只有一個項目。客戶對我們的產品質量很認可，但一報價很多客戶都接受不了，沒有了下文。目前諸城市場管道產品主要是濰坊和臨沂小品牌等低價產品充斥市場，主流廠家像偉星金牛聯塑都沒有遇見到。面對此狀況，我自己心里也產生過畏難情緒，一遇到客戶說我們價格太高，我自己就放棄，沒有仔細的跟客戶溝通和解釋，并積極做甲方工作。

　　后面在管理處微信會議及平常和優秀機構交流學習后我重新認識到自己的不足，一是產品知識不扎實，二是個人一遇到困難就容易放棄。在下半年的工作中我一定要加強產品知識學習，再大的困難也要想法解決，做好客戶的關系，為我代下一步的發展打好基礎！