一、主要工作：

　　1、機構剛剛任命，最近張家瞳村改正在跟進。恒大悅瀾庭。

　　2、之前主要是跑零售管道，豐陽五金，金通水暖，程凱五金市區幾個比較大的開始推廣我們的產品。

　　二、遇到的最主要問題：

　　1、價格以及墊資是最大的問題，客戶要求墊資的數額比較大，利潤點低不足以承接。

　　2、競爭對手海螺采取低價競爭手段搶奪市場。

　　三、解決問題：

　　1、抓住周邊的村改，恒大房產公司開發項目，重點跟進，低價抓量。

　　2、開發幾個管道零售商，型材零售把價格壓到底利潤全部讓給經銷商，全面交給經銷商打理。

　　3、遇到大的項目找一些實力較強的鋁材經銷商合作，讓出利潤，保留費用，創造增量。

　　4、把工作往廠房和市政項目方向努力試一試。