2018年6月，我已經入職中財兩年半。兩年多的日子，我積極融入企業，學習和感受企業文化，領會“勤者立家業，智者至富貴”的深刻內涵；用做生意的思路處理市場營銷問題，開動腦筋，擴大市場份額；善于借助外力，重視第三方的力量，培養有潛力的第三方，為未來埋下希望的種子！

　　感恩 有平臺有發展

　　2018年，管理處的領導還是一直默默支持我的工作，盡管在銷售的總量上不大，但我的增長率還是比較高的，屬于成長型的代表處。感謝領導給了我好的發展平臺，2018年，進步許多，每次參加管理處的會議，都認真學習、領會產業和北京總部的會議紀要，明晰產業的思路和總部的市場布署，然后踐行之，使之符合公司的發展要求，同時又豐富了自我。

　　有平臺，有發展。正如管理處會議提到的：如果2017年是個意外的話，請在2018年回歸常態。平臺是根基，請珍惜平臺，我想我的2018年，平臺一定會綻放光彩，因為我已經準備好了！半年的時間，已經初見端倪，項目儲備到位，銷量在穩步提升！

　　做一個會做生意的市場營銷人員

　　生意，有賠有賺，先賠后賺也許是一種常態。

　　在津南的一個項目上，首先進入的產品的為HDPE 雙壁波紋管，量不大，但是進入的話，需要虧本做生意了，思考：不做？不做的話，此客戶后續的HDPE給水管材和HDPE鋼絲網骨架就擦肩而過，別的品牌一旦進入，可能需要花費更多才換過品牌來。有困難，找領導。領導經過縝密的分析，決定 做！從目前的結果來看，領導的決策英明，前期虧了，后續賺了，總體盈利。

　　服務提升品牌，更會創造價值！

　　公司的物流服務值得表揚，目前對比競爭對手的物流，只有咱們中財是晚上可以裝貨，當天下單當天發貨的。這就是競爭優勢！急客戶之所急，有時項目上就拼的是速度，甲方領導在現場，搶樣板間的事情，趕工期，誰到得早，配合的好，訂單歸誰。

　　關于酬賓，必須參與！

　　酬賓，機構發展的利器。積極參與酬賓，暢游其中，才會體驗其中的滋味。有時，需要自己逼一下自己，開發出最大的潛能。2018年年初的酬賓受益了，如果不積極參加酬賓，也許還是2017年止步不前的樣子。現在又有年中酬賓，又趕上項目，步步趕到點上，這種感覺很好！

　　融入公司，參與其中，積極進取，與公司一道大發展！