由于在2017年的時候沒有好好的去積累客戶和項目，所以在2018年年初酬賓活動的時候沒有積極地去參與，錯失了很多客戶和賺錢的機會，已經拜訪過的客戶也沒有及時回訪，及時跟進，導致了在年初酬賓中沒有好的銷量數據，我要在2019年的酬賓活動中做到提前跑動客戶，利用我們的產品優勢和價格優勢，積累客戶，在與競爭對手的斗爭中站穩腳跟，在明年的酬賓活動中一定要把銷量做上去。

　　非酬賓階段的時間在跑動項目和客戶上也不是很積極，總是被領導催促，這點特別不好，一定改進，以為有了水務局的關系，能做下市政的項目銷量數據就會提升，任務也會完成，所以上半年的銷量非常的不好，所以我總結了不能一棵樹上吊死，一定要保證有穩定的銷量來源，那就是經銷商。所以一定要簽一個能穩定發貨的經銷商。還有就是積極跑動項目，自己也能獨立發貨。

　　在2018年下半年我要積極跑動項目，推廣公司的新產品，把銷量做好做漂亮。