2018年上半年即將過去，這一年里在公司領導同事們的幫助下我學到了更多的產品知識，了解到了更多的行業知識，逐步了解到了公司好的政策和項目支持。所以我所慶幸的是加入中財是我正確的選擇，感謝駱總及同事對我的幫助，接下來的路將是激烈與殘酷并存的，但我會全身心的投入下去。

　　1、鞏固原有工程并實現銷售，無論是管道產品還是型材產品，我司有的盡量往里面切入，將服務做好，將客情關系鞏固，長期發展，使之成為中財的忠實客戶。

　　2、跑動新工程不夠積極，致使工程數量較少。只有與客戶多接觸，才能了解其內心真實想法。人最怕見面，一回生兩回熟。報定與客戶交朋友的想法有接觸客戶，不能光想著賣產品（雖然我們賣產品是目的）。不一定就每一個項目都能做到實現銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們成為我們的客戶。

　　3、對公司銷售制度、流程、企業文化及對公司的政策了解不夠，這方面經過一年多的熏陶，已基本了解。以后工作中要積極利用公司政策。

　　4、對公司產品了解不夠，學習不夠虛心，經過幾次培訓，已基本掌握，還要在工作中不斷學習。

　　5、目前房地產集中度越來越高，這方面之前認識不夠，要在百強房企上下功夫。