轉眼2018年已經過去一半,經過半年的努力感覺自己還是沒有達到預期理想的銷售額度。對于半年度自己的工作,做了以下反省:
1、關于心態:年初的興奮,隨之面臨的被動,讓自己措手不及。經過自己的沉思,讓自己的心態更加穩定,反思自己的思路,改變營銷方式,隨之確定自己的正確公關,下半年應該思路會很清晰,堅持下去會完成自己的銷量目標。
2、關于客戶:新的客戶引進,民用客戶和市政客戶的分開迎戰,自己通過半年的摸索,給了自己一個明確的營銷方式,讓自己更加明確。下半年的任務就是明確了客戶的數量及質量,來爭取銷量。
3、對于銷售業績:半年的銷售業績,雖然達到了總額的一半,但是跟預期的銷售額度差很遠,感覺自己的客戶及工地還有更多的潛力,沒有挖掘出來。自己也反思了問題所在,下半年不僅要在客戶的引進中努力爭取,還要對已經有的客戶群體及工地更深入下去,把所有可以擁有的潛力挖掘出來,更好的體現出客戶價值。
總體對自己評價:半年的努力,還是給自己帶來了一定的銷售額度,但是跟預期銷售額度差太多,還需要自己更加努力,下半年一定超出自己的全年銷量,完成自己的目標銷量。