本人自入司以來,認真學習公司產品知識,同時跟著領導實地拜訪客戶,學習了很多銷售技巧。因剛好趕上了公司酬賓活動,有活動的支撐及在領導的協助下,有了一定的業績。但這點業績遠遠不夠,還是無法跟上管理處及公司的步伐。總結原因如下:
1、市場跑動還不夠積極,對轄區市場的摸排跑動還未完成;
2、跟客戶溝通過程中,對公司的政策把控,及談判技巧掌握不完全,客戶信任度不是很高;
3、與客戶溝通時間太少,或者溝通不及時,給客戶帶來不便,影響客戶發貨積極性;
4、沒有長遠的工作安排和計劃,目光短淺,只注重眼前利益。
以上為本人工作中出現的不足之處,本人盡量在以后的工作中,規避自身問題對工作的影響,勤跑動,把自己區域的業績做好,跟上公司的步伐,最終達到共贏!