時間依然過得很快，2018年已經過去了一半，來中財的三年里由開始的業務員到現在的機構主任，有著許多美好的回憶和諸多的感慨。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析

（一）業績回顧

1、半年度發貨量**萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了6個新客戶；

3、奠定了公司在遂寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作；

（二）業績分析

1、雖然完成了公司規定的任務，但距我自己制定的250萬的目標，還有點距離。 2、新客戶開發方面，落實了6個新客戶，有兩個發貨量較大的新客戶。3、我在遂寧已運作了快三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點抓、抓重點，所以吸取前兩年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，18年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理 等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處: 1、心態的自我調整能力增強了；2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；4、對整體市場認識的高度有待提升；5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

主要原因有：1、重點市場定位不明確不堅定2、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小)； 3、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心。