2018年已經過去半年了，對于我來說新的這一年里收獲頗多，同時也有很多的不足的地方，現在對這半年的工作做出如下反省。

　　今年很榮幸獲公司領導信任，到任成都溫江管道代表處機構主任。初到任時得到領導和同事的幫助，工作順利開展：開發了溫江零售經銷商吉祥蓉五金，溫江工程項目也取得不錯的成績，但很多工作現在細細想來還是有很多不足之處。

　　零售市場開發：溫江管道代表處轄區成都溫江區和崇州市，現在溫江區的零售開發穩步向前，但崇州市的零售市場開發卻相對緩慢，一來是因為對于崇州市場的把控還不到位，崇州市零售市場產品結構與其他區域稍有區別，是因為現在崇州零售市場主要以二三線品牌為主，這個品牌主推其穿線管B型管，在市場的培養上用足功夫，其品牌的B型穿線管的質量與我公司生產的輕型線管差別不大，價格卻在我們產品的輕型和中型之間，而客戶認定B型線管，這樣讓我們的產品在零售市場上久久無法突破。二來是因為在零售經銷商的選擇上遲遲沒有取得明顯進展，現在有兩家為我機構備選零售經銷商，但兩家對我們都處于觀望狀態，這種僵局還沒有找到有效的辦法來打破。

　　工程市場開拓：溫江處于成都市的西南地區，根據成都的戰略發展屬于西控，控制雜亂的開發方向，重點發展醫學產業，現在已在溫江區規劃了醫學城的設計方案，已陸續招商，一些醫學企業已開始入駐，這對我們是一個機遇。我機構積極跟進。但是在房地產開發工程的開拓現在力度就稍顯不足，所以下一步工作重點就是大力發展工程經銷商，避免出現精力傾斜，其他工作落后的局面，只有和工程經銷商大力合作，才會在財力和人力上齊頭并進。

　　市政工程的開發：今年和兩家專門做市政工程的經銷商進行會談，他們對于我們公司的產品都比較感興趣，但節奏還是太慢，因為市政經銷商的工程來源主要還是依托于現有市政關系，他們做一個工程的成功率很高，所以在選擇品牌時就格外謹慎，對品牌的質量，價格包括生產基地的位置都仔細考察，還有重點關注品牌的可操作性及相互的信任程度。由于以前對于市政的開發經驗不足，所以遲遲沒有取得較大的進展。那么下一步工作是積極和市政經銷商加強溝通，增進相互的了解，積極配合他們的工作，這樣才會贏得經銷商的信賴。

　　最后恭祝中財管道在這一年里取得輝煌的業績。