時間過得飛快，就這樣半年的時光都過去了。在這半年里有收獲也有失去，但在這半年里值得自己反省的有很多，下面就是我的反省。

　　經銷商方面：在經銷商的開發上沒有取得一定的進展，主要是體現在民權市場的開發上，剛接手民權市場的時候，由于自己的跑動不積極導致自己對民權市場的了解不是很高，對市場客戶信息把控不大，不知道誰是管道行業當地的銷量佼佼者。后續加大了對民權的跑動，逐漸接觸到了民權的做金牛的客戶劉總，他對我們的產品有一定的了解，也表現出興趣，我們的東西報價到了工地。當時自己認為這個客戶就是我們要找的人，但由于工地上供貨價位較低沒有選上我們的產品。他現在金牛做的還可以，沒有馬上上我們產品。民權市場還要加大力度跑動，繼續找尋優質客戶，不能完全靠他。

　　在經銷商的維護上：沒有達到預期的要求，主要是睢縣、柘城客戶的銷量沒有取得突破。現在公司形式一片大好，兄弟機構一直捷報頻傳，銷量是突飛猛進。這兩個縣，是本機構比較好的區域，但就是銷量一直提不上去。分析原因有兩點：一、自身實力不夠，人脈不多。二、對市場的跑動不夠。下半年自己也要加大力度帶動他們多跑動市場，找尋好的突破點。爭取早日把銷量做起來，為公司的事業添磚增瓦。

　　工地方面：本機構現在做的只有寧陵的一個燃氣項目，其他工地開發力度不夠，跑動也不夠。下半年自己也要加大對工地的跑動，爭取早日實現對工地的突破。