回顧上半年的工作內容，發現很多問題，總結一下幾點不足，期待下半年迎難而上爭取達成年度銷量目標。

　　一、年初的酬賓活動雖然比2017年酬賓有一定幅度增長，但在經銷商的開發上還是沒有很好的跟進，重視不夠。這在一定程度上影響了在縣域的推廣速度和范圍，使得上半年的整體銷量沒有大的突破，渠道的建設在我們管道行業中的作用是顯而易見的，缺乏經銷商的參與無疑對進一步擴大市場份額和提高知名度都有較大的影響。由于我們自己操作的項目數量還是相對有限，今年新開發了幾個客戶主要與施工單位打交道，目前客戶在項目上供貨利潤率都比較低，向大廠家的貨客戶基本只靠發票來賺錢。我們要考慮引導客戶多做酬賓，在市場的競爭中要敢于投入，要不斷的創造條件爭取客戶；市政工作進展緩慢，究其原因主要還是骨干缺乏，業務人員缺乏引進、培養，因此建立一個有效的團隊是多么的重要，需要增加新鮮的血液進入團隊。

　　二、滿足現狀，沒有學習提高。在工作中總是按著過去的經驗去工作，導致很多工作做的不細致，不嚴謹。對于公司的文件也沒有積極的去學習，對公司政策的學習也不夠深刻，對公司營銷思路的領會不夠透徹，總是按照自己的思路去做，市場是千變萬化的，沒有做到虛心學習，導致在工作當中走了很多彎路。

　　作為區域負責人深知責任重大，任重道遠。以上反省用于自勉，也請領導同事給予批評指正。