2018年上半年已經結束,回顧上半年的工作,感觸頗深,借此機會對自己上半年工作進行總結與反省。
由于市場基礎薄弱,分銷客戶群體較少,分銷商質量較差,導致年初酬賓貨物用了半年的時間才出清。明顯出現銷售乏力銷量滯緩,但我認為很大程度都是個人造成的。將精力全部放在家裝代理身上,盲目樂觀,導致縣區客戶的開發遲遲未動。為此做反省如下:
一、全力開發二級(縣)經銷商,迅速建立分銷群體,提升銷售份額,增加客戶量,打開思路,各方面全面發展。
二、裝飾公司配送商單品類合作開發。
三、大裝飾公司商談Z-HOME的產品合作,借助經銷商的平臺擴大市場份額。
四、水電工方面勤于溝通,緊密感情聯絡,提升中財家裝口碑與知名度。
上半年的不足,我會在下半年盡全力彌補,加大對空白縣區的市場開發,積極爭取新的進展,完成預期銷售目標。