光陰似箭，轉眼間上半年的銷售工作就這樣匆匆地過去了，回想這半年的工作，有喜有悲，喜的是老客戶關系穩固，通過老客戶拓展新客戶有一定成效，悲的是上半年的銷量沒有大幅度提升，我個人有以下幾個方面需要反省：

　　1、平時對小項目投入時間不夠，現在老百姓生活水平明顯提高，在郊區和鄉下環境比較好的位置自建房不少，特別是建別墅，好幾家合在一起建，全線產品下來量也不小。

　　2、在和經銷商溝通方面有待使勁，不能片面聽經銷商的意思走，經銷商只會考慮自己的利益，下一步我要配合經銷商工作的同時更要把市場摸透，利用自己的市場信息帶動經銷商積極性。

　　3、市政市場是廣闊的，需要自己努力去開拓，目前公司的產品非常的豐富，自己沒有細細去琢磨市場，在原有常規市政項目的基礎上拓展，包括污水處理廠、畜牧養殖、發電廠及工業區的廠房需要加力。

　　我對豐潤和遷西市場充滿信心，爭取在下半年提升自我，交給自己一份滿意的成績，加油！！！