2018時間已經過半，在回顧半年來的工作中，目前的銷售工作很不樂觀，上半年的銷量極不理想，看著兄弟機構銷量的增長，心中充滿了愧疚感，愧對上級領導的關心和支持。同樣的產品，同樣的區域，其他機構的銷量在增長，而我的銷量卻沒有，為什么？難道是市場因素？能力因素?應該不是。經過這幾天的反省，主要存在以下幾個方面的原因:

　　1、思想上放松，責任心不強。作為一個機構一個銷售人員，沒有足夠認識一份工作的來之不易，一個平臺的重要性，放松了對自己思想上和工作上的嚴格要求，造成了工作的拖沓和惰性，同時也造成了對于項目和客戶掌握信息的延遲性，錯過拿下和運作項目的最佳時機。

　　2、工作缺少開創性。銷售工作最終目的在于拿下項目和產生銷量，沒有一成不變的模式和過程，而我在這方面上墨守成規，沿襲老套路，方式方法單一，缺乏多樣性，也缺少了開拓創新精神。

　　3、缺少規劃，工作重點不明。在工作和人員跟進上隨意性大，想到哪兒做到哪兒，沒有一個很好的每天計劃和周計劃以及月計劃，總感覺自己一天忙到晚，一會這個項目，一會那個客戶；要不就是送資料報價，要不就是在拜訪；東一榔頭西一錘，沒有實效性。

　　針對存在的不足，決心從以下幾個方面改進：

　　1、對自己思想上的錯誤根源進行深刻反省，并認清其帶來的嚴重后果，深刻認識工作和平臺的重要性，努力工作，以優秀的工作成績來改變自己。

　　2、多學習，勤溝通。通過跟優秀機構和人員的接觸和溝通，學習他們的優點；增強主動性，通過電話溝通，實地拜訪，情感交流（假日、生日問候）建立良好的客情關系；通過外圍的了解掌握主要人員的信息，打破原有無法找到突破口的困境，及時溝通，縮短與客戶之間的距離。

　　3、做好規劃，制定計劃，有重點，有目標。跟據年度任務以及轄區情況，做好規劃；針對月度制定出計劃，落實到每天，每天的事情和跟進做到每天有回顧，哪些工作已經完成，哪些方面有待改進,并做到項目有側重，工作有主次。

　　凡事預則立，不預則廢，還有許多的不足需要去改進和創新，市場縱有千變萬化，唯有銷量論成敗，勤勉工作，迎難而上，全身心投入機構的銷量上。