一、關于市場

　　市場的機會很多很多，工地的產品也很豐富，能夠找到公司與市場的結合點，就是我們的工作，我們要尋找市場機會，創造市場機會，有機會就有想法，很多東西不是一塵不變的，我們要加強自身的學習，以自己的努力和實力為不變，以應對市場和行業的萬變，踏入市場十多年，確實看到了很多的變化，如型材行業的萎縮，管道家裝行業的崛起，市政管道的發展等等，在行業發生重大變化時，我們往往沒有準備好，所以一直感嘆，市場很大，我們很小。

　　二、關于人員

　　市場是需要規劃和設計的，但是執行是需要人去完成，人員的培養是做市場的核心，沒有好的營銷員，就不可能做好市場，偶爾的成功不能代表人的能力，更不能沾沾自喜，覺得自己了不起，人才的梯形建設才是市場可持續發展的動力，在營銷人員的培育管理上學問很大，考慮到人、財、物、產、供 、銷、鏈條上，人的作用是最大的，也是最難管理的，所以我還要不停地學習，不斷的提高人的培養技能和方法，爭取培養一批能做市場、對公司、對社會有用的營銷員。

　　三、關于未來

　　現在社會環境發映出來的是欣欣向榮，國家實力蒸蒸日上的面貌，但是從最近的中美貿易戰和中興通的事件來看，表面繁榮的背后也有很多的隱患，對手統統瞄準的漏洞伺機一擊，讓你無法還手，只好付出慘痛的代價來彌補，大到國家，小到個人，都是一樣，我們一定要記住未升的名言“深挖洞，廣積糧”做為市場人員要深挖市場潛力，廣積客戶資源，才能做到在市場動蕩中不管風吹浪打，勝似閑庭信步。

　　未來已來，我們只有不斷地磨練自己的毅力，不斷提高自己的能力水平，擴大自己的知識面和眼光，才能跟上社會發展的步伐，在公司的快速發展中不至于掉隊，當我們了解更多的知識時，才知道自己有多么的不足，生于憂患，死于安樂，這些亙古不變的道理，影響中國幾千年，對現代人同樣適用，所以要反省，找不足，快更正。