我的反省:
市場營銷方面:2018年從年初到現在,在市場營銷上雖然信心很足,也有不小的投入,但是達到的效果還是差強人意,我在思考到底是方式方法還是目標不對?還是方向上有偏差,又或者是在原來客戶積累的基礎故步自封,過于依賴老客戶帶來的業績?仔細一算真正拿得出手、工作做到位的客戶沒有幾個,而企業的基本面是不斷動態變化的,如果一個客戶按當時條件不利于進入,那就得轉向服務其他的客戶,那么下一個客戶在哪里?歸根結底還是客戶儲備不夠。市場開發的后勁不足,沒有真正意義上做到廣度和深度。
團隊建設:鐵打的營盤流水的兵,中財這個大舞臺,既能讓適應它的人長袖善舞,創造人生高峰,但同時也讓身在其中的人面臨著巨大的挑戰壓力,金融廣角的發展,離不開高素質的隊伍,反省這半年來的經歷,人才的選育留始終沒有很系統的解決,小分隊剛有一點勢頭,但高質量的儲備隊伍沒有補充上,尤其是沒有打造出綜合素質比較全面的隊伍,當業務密集出現的時候,轉化、落地、跟進、完結等系列環節都或多或少的會出現一些問題,這是下半年需要重點改進的地方。