2018年已經悄悄走過了一半，終日忙碌卻未見有太多突破，確實該坐下來好好反省一下，分析原因查找不足，明確日后方向。

　　反省一：知識匱乏、語言表達能力差

　　用于學習和讀書的時間太少，尤其是關于語言運用和交流方面，做為銷售人員這兩個方面應該是最擅長的，而現在感覺自己這兩方面很是欠缺，而且有種黔驢技窮的感覺，有時甚至不知道怎樣去表達出自己的想法，或者一味地表達自己而忽視了對方，造成很多尷尬場面。語言的缺乏其實也是知識匱乏的表現，沒有可聊的證明還沒有找到和對方的共鳴點，而這個共鳴是建立在廣泛涉獵基礎之上，以后要在此方面多下功夫、多學習、多思考。

　　反省二:思維懶惰和行動懶惰

　　思維懶惰主要體現在對拜訪過的客戶缺少思考和總結分析，總被表面的拒絕所迷惑；對正在跟蹤的客戶缺少思考，這是進展緩慢的根本原因；對已經合作和合作過的客戶，如何深入挖掘、擴大影響，在這方面欠缺思考。

　　浮淺的思維導致行動的懶惰，應該再次拜訪的客戶不知道如何去推進，卻總是拿眼前的瑣事當借口而推諉退縮，總是想忙完這個再去想吧，忙完那個再去想吧，殊不知撿了芝麻丟了西瓜，錯過項目推進的最佳時機。因此以后對人對事要深入思考，勤于行動并使自己的行動力更加高效。

　　以上兩點深刻反省，并在日后工作中時刻提醒自已改變。