今年銷量沒有達到我理想的目標，究其原因主要有以下幾個方面導致：

　　一、心態不穩：

　　做銷售，需要一個積極、穩定的心態。遇到問題，能夠積極的去面對。

　　在這一方面，我沒有做到。遇到問題后會有很長一段時間調整不過來，總是在消極的情緒中徘徊，而消極的心態導致我無法靜下心來考慮后續的工作，也沒有心情去工作，從而導致今年的心態不穩定，遇事沒有靜心思考、專心工作，精力不夠集中。

　　二、時間分配不合理：

　　今年總是眉毛胡子一把抓，沒有合理分配時間。

　　每天的時間就那么幾個小時，送送貨，簽簽單子點點數量，時間就用完了。

　　沒有拜訪新客戶的時間了，也沒有回訪老客戶的時間。從而導致老客戶也疏忽了，新客戶也沒有被認可。

　　以上兩個方面的問題，是我18年的真實寫照，特意把它寫出來，用來鞭策我18年沒有完成目標任務，后續從這方面努力調整自我，爭取下半年完成全年任務。